苏州零售业神秘顾客暗访琦儿也曾是薇娅的助播

发布日期：2024-03-16 02:21    点击次数：64

“挺胸夹背跟我练苏州零售业神秘顾客暗访，腰酸背痛皆不见。”

今晚，刘畊宏的配头ViVi王婉霏登陆淘宝开播，限定发稿，淘宝直播账号“ViVi肥油咔咔掉”的粉丝温暖1.7万，单场直播已成绩2.7万场不雅。

10月31日当年，刘畊宏和配头ViVi还以抖音的直播间为主，跟着双11的掌握，二东谈主双双入淘。ViVi的直播试水之后，11月9日，刘畊宏将会开启他的淘宝直播首秀。

值得精通的是，刘畊宏在淘宝直播签约的MCN并不是无忧传媒，而是麦空文化。

本年双11前夜，各大主播开动时时跨平台直播，从罗永浩、俞敏洪，到刘畊宏和ViVi，再到无忧传媒旗下的刘念念瑶，纷繁从抖音跨平台到淘宝直播。

除了抖音与淘宝的PK，网红们在其他平台之间的流动也很显着：

抖音成长起来的“小杨哥”在视频号作念了一场直播试水；

B站“顶流”何同学来到抖音，发布了4条1分钟的竖屏短视频；

缇苏等MCN旗下的红东谈主，如黑心少奶奶，则是在抖音和快手上…………

不错说，为了获取更多流量以及更大的买卖价值，越来越多的“超头达东谈主”、“顶流达东谈主”开动了双平台，甚而全平台筹谋。

这背后，一方面是各家互联网平台流量红利见顶，主播们需要从更多平台获取流量；另一方面，也意味着流量平台的博弈插足到了一个全新阶段。

MCN三大跨平台直播带货玩法

如今，MCN基于自身情况，产生了三种跨平台直播带货玩法。

第一种是按主播实力和近况来诀别平台，有两个典型的MCN：无忧和谦寻。

此次双11，无忧的带货大本营还在抖音，由旗下抖音五千万粉带货超头主播“广东配偶”坐镇，这对配偶首场直播5小时内GMV就温暖4亿元；而旗下两千万粉头部网红“刘念念瑶nice”，领受从抖音跳来了淘宝试水。

无忧里面东谈主士告诉剁主，和广东配偶这类本人具有带货性质的主播不同，刘念念瑶达东谈主属性更重，输出内容更偏文娱化，固然用户流量在抖音，但带货后果并不好，再加上男粉多，她擅长带货的好意思妆、家居等家具和这些东谈主群并不匹配。

早在2020年9月，刘念念瑶就在抖音作念了直播带货，即使直播中优惠要求相等多，但成绩并不睬想，一共35件商品，销售额真的为零。

咫尺，刘念念瑶需要筛选出一批有花费意愿和花费才气的用户，出于对本人内容的爱戴，再加上淘宝的怜惜邀约和援助承诺，最终领受来淘宝千里淀属于我方的电商私域东谈主群。

11月1日，刘念念瑶开启淘宝直播首秀，开场半小时，直播东谈主数就温暖60万。

谦寻则在此次双11押注旗下的两大主播直播间：琦儿和蜜蜂惊喜社，分别在抖音和淘宝带货。

琦儿也曾是薇娅的助播，这亦然她在抖音的第一个双11。飞瓜数据高慢，10月31日，琦儿以1亿~2.5亿的GMV位居抖音带货榜TOP2。实质上，本年5月，琦儿已开启抖音首秀，当晚开动仅30分钟，就冲上了带货榜第一，随后，一直稳居抖音6、7月带货榜TOP10，月GMV平均1.7亿元傍边。

据业内东谈主士泄露，琦儿本人等于抖音百万粉丝达东谈主，来抖音带货，一方面是避嫌薇娅，在新平台积聚我方的粉丝；另一部分则是和蜜蜂惊喜社分平台作战，散播风险。

而蜜蜂惊喜社背靠薇娅的供应链，在淘宝直播带货成型且练习，平时稳居淘宝头部主播TOP1（撤除李佳琦），此次双11其场不雅更是罗永浩的两倍。

第二种玩法例是MCN按业务来诀别带货平台，典型等于新东方在线。

新东方在线旗下有两大板块业务，剖析和东方甄选的农业带货。东方甄选咫尺是抖音带货界的“当红炸子鸡”，本年6-8月，东方甄选3个月累计销售额约22.49亿元。6月至9月，流通4个月位列抖音直播带货第1名，并延续保持高速增长势头。

反不雅旗下的成东谈主和大学生在线剖析管事还处于赔本现象，10月31日，俞敏洪现身“新东方讯程剖析专营店”淘宝直播间进行剖析直播，带货大学生关系剖析家具，一个小时的直播里最终眩惑了150万东谈主不雅看，比拟昨年双11猛增84倍，粉丝量加多3万。

第三种则是交个一又友、遥望科技的作念法：“艺东谈主+独处IP直播间”

此次双11，“交个一又友”IP抖音、淘宝双开，其头部达东谈主罗永浩当作“代言东谈主”来新平台淘宝坐阵6次直播。双11预售本日，罗永浩首场不雅看量破了千万，带货2.1亿元。（本日具体细节可戳）

不雅察交个一又友的抖音、淘宝直播间，选品基本调换，皆是白酒、电视、VR一体机等男性需求强的品，有的品在赠品和机制上作念出区别，防患单个平台出现最廉价。同期，交个一又友还邀请了笑果文化的脱口秀演员热场。

关于两大平台，交个一又友“不偏不倚”，淘宝直播间邀请了徐志胜、李诞等，抖音直播间则邀请了王开国和杨笠等。

再看遥望科技，苏州零售业神秘顾客暗访这个双11的话题热度大部分皆在张柏芝身上。10月13日，张柏芝在抖音开启和遥望伙同的带货首秀，累计带货成交额超1亿元。10月24日，张柏芝又出咫尺遥望科技的淘宝直播间“遥望逸想站”，带货2200万元，粉丝量温暖150万+。

遥望方泄露，旗下其他明星也会连接来到直播间“遥望逸想站”。包括遥望签约的贾乃亮、杨子黄圣依配偶、黄奕、郑秀妍等明星主播。

超头主播、MCN，为何纷繁与平台“解绑”？

之前的直播带货，环球皆默许超头主播和平台是绑定的，以李佳琦为例，有业内东谈主士泄露，微信视频号屡次想挖李佳琦，但李佳琦基于在淘宝的事迹以及畴昔的长期发展，从未松动过。

现如今，直播带货行业可谓是粥少僧多。抖音在自身的流量分发机制之下，流量歪斜的对象不停更替，头部主播的梯队从不决型，从罗永浩、广东配偶、贾乃亮，到东方甄选、任性小杨哥，可谓是“铁打的平台、活水的主播”。

而站在MCN的角度，押注单一平台太容易资格潮起潮落。比如在东方甄选爆火之后，交个一又友直播间合座GMV曾下滑近30%。

东方甄选也居安念念危，8月份就开动自建APP，且在双11前平安上线，很是于一个基础版的电商平台，浅陋进行会员私域千里淀，掌持价钱、供应链主动权。

连抖音粉丝破亿的任性小杨哥皆产生了深深的惊恐。

10月15日，小杨哥背后的团队开动在视频号试播，研究进行抖音、视频号双平台发展，既有我方的私域阵脚，也在流量平台投放军力。

而关于平台来说，超等主播是对平台的限定。有业内东谈主士示意，咫尺抖音的侦查要领也曾从单纯的侦查GMV变为“内容+滚动率+GMV”的抽象侦查，关于以有趣电商为主导的场景化直播来说，要是直播间的内容和货色输出作念得好的话，流量的本钱就能压得很低，莫得的话，只可费钱投流。

但内容直播的爆火要靠天时地利东谈主和，有很大运谈身分在，同期很难复制，中小主播的培养试错本钱也在变大。总体来说，等于MCN在单平台流量增长乏力，想要寻求直播筹谋的通晓性。

单腿跑步不如两条腿走路。

火星文化首创东谈主李浩示意，咫尺莫得主播或者机构想作念单平台，越来越多的大主播开动作念抽象型买卖集团，咫尺，头部主播变动等于在测试平台的游戏轨则以及电商平台的流量资源。

主播全域发展，对原生平台利大于弊？

主播跨平台流动，最显着的出咫尺抖音和淘宝之间。这跟淘宝本年以来推出多项援助主播的策略也相关。

自从薇娅和李佳琦变成超头之后，淘宝直播就在有鉴定地援助中腰部主播。本年以来，淘宝直播甚而调度了自身的流量分发逻辑，从成交为主，变成了“成交+内容”双筹备。

本年早些期间，一场来自淘宝直播的站外KOL引入规划引起了各平台直播机构的精通——“超等新咖”。

据知情东谈主士泄露，这在里面被评估为挖站外达东谈主入驻淘宝直播行为的“发令枪”。平台会为KOL提供流量、营销资源、选品、宣发等多种援助，方向等于，让抖音、快手的主播关注到“离电商更近”的淘宝。

在这项规划之下，本年以来，抖音领有千万粉丝的文娱短视频达东谈主“一栗小莎子”“朱一朝”，从微信自媒体起家的母婴KOL“年糕姆妈”，B站潮鞋达东谈主“Z哥”等，接踵插足了淘宝，开启直播首秀。

也许有东谈主会问，抖音花鼎力气作念起来的电商直播，咫尺达东谈主却莫得ALL in在我方平台上，为什么抖音应允这些达东谈主跨平台发展？

去年我国服务业首次占据GDP的“半壁江山”。白天认为，这是我国产业结构调整后的一个巨大转折点。今年的政府工作报告提出，要提高生产性服务业专业化、生活性服务业精细化水平。“要做到专业化和精细化，我认为基础是服务行业的标准化。”白天直言，我国的服务业在行业标准化方面远远不如制造业，存在着标准混乱，以次充好，鱼目混珠等现象。

据了解，“神秘顾客”是跨国企业广泛应用的消费调查研究手段，需先接受培训，再对事先规定的检测要点以普通消费者的感知进行观察或亲身体验，对各项要点做出满意度评价并提出意见。

事实上，抖音直播电商也曾为平台和直播带货行业带来一块新的增量市集，它重构了东谈主、货、场的框架，为用户购物提供了全新的购物体验，但当它与传统电商张开正面叛逆时，抖音依然需要回复最基础的问题：为用户提供了什么样的价值，为什么用户要来抖音商城购物。

而左证《误点》的报谈，抖音电商瞻望在2022 年将达到 1.5 万亿元的成交额，它正在快速迫临天花板。

为了处分畴昔增漫空间有限的问题，抖音正在从存量的市集里抢夺份额——本年 5 月，它在抖音首页开设了 “商城” 进口。货架电商已成为内容电商之外，一个新的增长极。

除了抖淘除外，大主播们皆面对从其他平台掠取流量的近况。并且，从昨年起，反操纵、互联互通等监管措施不停演进，平台逼主播“二选一”，无异于跟互联互通要求反向而行。

也曾“牢牢拥抱”的期间能够早已室迩人遐，越来越多的平台心态调度成了——但求场地不求通盘苏州零售业神秘顾客暗访，而岂论是达东谈主照旧MCN，则要面对一项全域筹谋的全新课题。

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